Кратко
- Продающий текст держится на трёх вещах: конкретный оффер, понятная аудитория и структура — без структуры даже хороший факт теряется в потоке слов.
- Три рабочие формулы — AIDA, PAS и PMHS — задают эту структуру за вас: нейросеть подставляет в них факты о продукте и выдаёт черновик за минуту.
- Нейросеть не придумывает выгоды сама — если не дать ей сырые факты о продукте, она заполнит пустоты штампами вроде «высокое качество» и «индивидуальный подход».
- Черновик всегда нужно доредактировать: проверить факты, убрать общие фразы, подстроить тон под свою аудиторию.
Чтобы написать продающий текст с помощью нейросети, нужно дать ей три вещи: кто покупает, какую проблему решает продукт и по какой формуле собрать текст — например AIDA, PAS или PMHS. Дальше нейросеть за 10–20 секунд соберёт черновик по этой структуре, а вам останется проверить факты и подправить тон.
Из чего состоит продающий текст
Продающий текст — это не красивые слова, а структура, которая ведёт читателя от «не знаю» к «хочу купить». В основе — четыре элемента: заголовок, который цепляет конкретной выгодой или болью; тело текста, где проблема читателя связывается с решением; доказательства (характеристики, гарантии, детали использования); и призыв к действию, который говорит, что делать дальше.
Без этой структуры даже сильный оффер теряется. Именно поэтому копирайтеры десятилетиями используют готовые формулы — они держат текст в правильном порядке и не дают соскользнуть в общие фразы. Нейросеть эти формулы «знает» — она обучена на миллионах текстов, где они применялись, — и умеет подставлять в них конкретику, если вы её дадите.
Разница между текстом от нейросети и текстом человека в одном: нейросеть не знает про ваш продукт ничего, кроме того, что вы напишете в промпте. Формула держит структуру, но факты о продукте туда всё равно приносите вы — без них даже правильная структура остаётся пустой.
Три формулы продающего текста, которые понимает нейросеть
AIDA — внимание, интерес, желание, действие
Классическая четырёхступенчатая схема из рекламной практики конца XIX века (её приписывают американскому рекламисту Элаясу Сент-Элмо Льюису). Заголовок ловит внимание конкретной цифрой или болью, следующий абзац разогревает интерес деталями, дальше — желание через выгоды и ощущение результата, и в конце — понятный призыв к действию.
Было: «Продаём наушники с хорошим звуком и долгой батареей.»
Стало по AIDA: «Забыли, когда последний раз наушники доигрывали до конца рабочего дня? — Внимание. Эта модель держит заряд 40 часов и подавляет шум метро и открытого опенспейса — Интерес. Слушаете подкаст с утра до вечера без единой подзарядки, а звук остаётся чистым даже на низкой громкости — Желание. Закажите сейчас — доставка завтра — Действие.»
PAS — проблема, усиление, решение
Более короткая и жёсткая формула. Сначала называете проблему читателя без прикрас, затем усиливаете её — показываете, что будет, если ничего не менять, — и только потом даёте решение как логичный выход.
Было: «Крем для рук увлажняет кожу.»
Стало по PAS: «Руки трескаются от мороза и не восстанавливаются за ночь — Проблема. С каждым днём кожа становится всё суше, крема из масс-маркета впитываются за час и не работают дальше — Усиление. Этот крем создаёт защитную плёнку на 12 часов и восстанавливает кожу во сне — Решение.»
PMHS — боль, больше боли, надежда, решение
Формула для случаев, когда проблема читателя эмоционально острая — курсы, здоровье, услуги для бизнеса. Отличие от PAS в том, что здесь два отдельных шага усиления боли и отдельный шаг «надежда» перед решением: сначала показываете, что выход существует в принципе, и только потом — что это именно ваш продукт.
Было: «Курс английского для тех, кто не может заговорить.»
Стало по PMHS: «Учите английский пять лет, а на созвоне с иностранным коллегой всё равно молчите — Боль. Каждая несказанная фраза откладывается в голове, и в следующий раз говорить ещё страшнее — Больше боли. Но разговорный барьер снимается не грамматикой, а практикой живого диалога — Надежда. Курс построен на разговорных сессиях с первого занятия, без циклов на «сначала теория» — Решение.»
Как составить промпт, чтобы нейросеть с первого раза выдала рабочий текст
Промпт для продающего текста — это техническое задание, а не одна строчка. У рабочего промпта пять составляющих: контекст (что за продукт, для кого он и в чём его особенность), цель (какой текст нужен — пост, карточка товара, письмо — и что читатель должен сделать после прочтения), формат (объём в знаках, формула — AIDA, PAS или PMHS, — наличие заголовка), стиль (тон: деловой, дружеский, экспертный, и на кого ориентироваться по манере речи) и ограничения (чего нельзя писать: превосходных степеней, канцелярита, выдуманных цифр).
Не оставляйте нейросети пустот. Если не сказать, чем продукт хорош, она заполнит это штампами. В промпт стоит вписывать сырые факты — характеристики, условия доставки, гарантии, — а не рассчитывать, что нейросеть придумает их сама.
Пример рабочего промпта для карточки товара:
И для поста в соцсети:
Нейросеть в Veruna собирает такой текст за минуту
Разбирать формулы вручную полезно, чтобы понимать, что вообще происходит внутри текста — но на практике всю эту структуру можно не держать в голове. В чате Veruna AI хватает описать продукт и задачу словами, а формулу и структуру ассистент подставит сам: попросите «продающий текст по PAS» или просто «текст, который закроет возражения» — и получите черновик с заголовком, телом и призывом к действию за 10–20 секунд.
Дальше это диалог, а не одноразовая генерация: «сделай заголовок короче», «добавь конкретики про гарантию», «перепиши по AIDA вместо PAS» — ассистент переписывает нужный фрагмент, не запуская всё заново. В чате доступно больше сотни моделей — можно прогнать один и тот же оффер через GPT-4o, Claude или Gemini и сравнить, чей стиль ближе к вашему бренду. Первый запрос работает без регистрации.
Если нужен именно инструмент под копирайтинг — с готовыми подсказками для постов, описаний товара и текстов для сайта — вот нейросеть для копирайтинга: те же формулы, только без необходимости собирать промпт с нуля каждый раз.
Где применить
На карточке товара на маркетплейсе неплохо работает PAS: проблема покупателя в первой строке, решение — в характеристиках товара, коротко и без лишнего разгона.
Для поста в соцсетях чаще подходит PMHS, если ниша эмоциональная — курсы, услуги, здоровье, — а для товарных постов с прямым «купить сейчас» удобнее AIDA.
В email-рассылке есть место для более длинного разогрева, поэтому там AIDA с развёрнутым абзацем интереса обычно работает лучше, чем короткий PAS.
На лендинге или странице сайта формулы обычно комбинируют: первый экран собирают по AIDA, а блок с возражениями ниже — по PAS.
Формула — это каркас, а не готовый текст. В любом из этих сценариев финальный вариант всё равно нужно вычитать: проверить факты, убрать штампы, которые нейросеть могла подставить вместо конкретики, и сверить тон с тем, как обычно говорит бренд.
Частые ошибки при работе с нейросетью в копирайтинге
- Не дать сырых фактов о продукте. Если в промпте нет конкретики — характеристик, условий, цифр, — нейросеть заполнит пробелы штампами: «высокое качество», «индивидуальный подход», «профессиональная команда». Чем меньше фактов вы дали, тем более общим получится текст.
- Взять первый черновик без правок. Нейросеть не проверяет факты и не знает, насколько дерзко можно шутить с вашей аудиторией. Черновик — это основа для редактуры, а не готовый к публикации текст.
- Не указать аудиторию. «Продающий текст для крема» и «продающий текст для крема для женщин 35+ с сухой кожей зимой» — это два разных текста. Без аудитории нейросеть пишет усреднённо и ни для кого конкретно.
- Просить всё одним промптом. Заголовок, тело, УТП и призыв к действию в одной строке задания почти всегда дают рыхлый текст. Лучше сначала задать структуру по формуле, а потом дорабатывать отдельные блоки диалогом.
- Игнорировать формулу и просить «просто продающий текст». Без структуры нейросеть пишет набор преимуществ подряд — без нарастания и без явного перехода к действию. Формула AIDA, PAS или PMHS решает это за секунду, если её просто назвать в промпте.
Вопросы о продающих текстах и нейросетях
Что такое формула PMHS в копирайтинге? PMHS — Pain, More Pain, Hope, Solution («боль, больше боли, надежда, решение»). В отличие от PAS, где усиление проблемы идёт одним шагом, в PMHS их два: сначала называете боль, потом показываете, как она нарастает или к чему приводит, дальше даёте надежду — выход существует в принципе, — и только затем предлагаете решение как конкретный продукт. Формула работает там, где эмоциональный отклик важнее логики: курсы, услуги, здоровье, личные истории.
Чем AIDA отличается от PAS? AIDA — более развёрнутая формула, с отдельным шагом на «интерес», где читателя разогревают деталями, прежде чем переходить к выгодам. PAS короче и жёстче: сразу называет проблему и переходит к её усилению. AIDA лучше подходит для длинных текстов — лендингов, писем, — PAS хорошо работает в коротких форматах, где нужно быстро зацепить и подвести к действию.
Нужно ли редактировать текст после нейросети? Да, всегда. Нейросеть не проверяет фактическую точность, не знает актуальных цен и условий вашего бизнеса и может подставить общую фразу там, где не хватило конкретики в промпте. Минимальная правка — проверить факты, убрать штампы и подогнать тон под то, как обычно говорит бренд; если черновик получился тяжеловесным, довести формулировки до читаемого вида можно тоже нейросетью.
Сколько раз можно просить нейросеть переписать текст? Ограничений нет — это диалог, а не разовая генерация. Обычно рабочий вариант получается за 2–4 итерации: сначала черновик по формуле, потом правки по тону, длине и заголовку. Если после нескольких попыток текст не сходится, часто проблема не в нейросети, а в исходном промпте — стоит вернуться к контексту и добавить конкретики о продукте и аудитории.